小编采访

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智能手机市场在过四灵印攻略去十年,可谓是腥风血雨,造就了iPhone、华米OV等品牌的同时,也经历过惨烈的千元机任务大丈夫价格战、配置战等等。但你可能不知道的是,其实有一个手机品牌,被“雪藏”了10年之久。这就比较奇怪了,过去十年,手机市场全球红利白白看着不去抢,却极为冷静克制的等待了10年,这是为什么?

其实,有时候,对有些姐姐教弟弟品牌来说,是要拼尽全力去抢红利、抢份额,所以有了小米以红米立命,OPPO孵化的一加、华为打造的荣耀,还有像锤子之流,都是诞生在过去十年。尽管做子品牌本身无可厚非,像红米和荣耀也的的确确脚踏实地的在市场中找到了自己的位置,并为母品牌在出货量、口碑等方面做出了贡献。

然而,有的时候却是,你越是看着市场热闹十足、人声鼎沸,你就越不想将自己的孩子提前带到这个世界,让她饱受世俗之苦。vivo就是这样一个“父亲”。10年前,vivo注册了一个手机子品牌,名为iQOO,我们暂可以将其念作“艾酷”。但是,10年这么漫长的时间里,iQOO一直没有揭开面纱,甚至即便是手机行业里的消息达人,也大都不知原来vivo还注册了这样一个子品牌。

而随着今年的开年,vivo终于做出了揭开iQOO面纱的决定,要以iQOO为子品牌,实施双品牌战略。然而,如果说10年前的市场是只要是一个品牌就会有一定的红利份额可沾,那么,10年后的今天,要全新打造一款子品牌谈何容易?vivo究竟打的是什么算盘,iQOO又将如何去在品牌厮杀之中找准自己的位置,差异化立足于市?

下滑的是大盘 vivo要做的是自己

过去一年多,全球智能手机市场销量下滑已经成为新常态,这其实对任何一家厂商而言都是不可避免的存在压力,但是,越是行业不景气时期,厂商越需要有自己的主见,有应对下滑新常态的乐观姿态。

在vivo看来,所谓的下滑指的是大盘,而vivo则是更多地看自己的能力,看大炮飞人自己死侍2,特搜战队刑事连者,尹还有哪些没有做到。在接手iQOO项目之前,vivo副总裁、iQOO品牌负责人冯宇飞在vivo内部一直负责品牌推广。进击吧雪豹而用他的话说就是,vivo从来没有去想过环境不好这件事情霍明亮律师,而是一直在想还有哪些消费者没有满足,还有哪些细分市场没有做好。

也正是基于这种乐观和从用户巴乐果本位上想问题,vivo看到了目前智能手机市场还谷歌地图罗刹女有很多细分空间和机会点,“我们远远做的还不够,这也是iQOO推出来的天时地利的机会。”

就在今天,vivo发布全新子品牌iQOO。其实在发布之前,各路传言已经满天飞,有说iQOO是定位性能的旗舰手机,有说是主打强悍性能与顶级游戏配置的欧系手机。甚至有传言说iQOO会配置高通骁龙855顶级芯片,塑造极致流畅体验,甚至采用压感式游戏按键与超强液冷散热,让整机性能更为强悍这种传言都说的有鼻子有眼。而至于超级闪充、超大内存,具备Jovi AI助手与独特炫酷的外观设计异世剑魔加持嘉品云市,也是一些业界人士对iQOO子品牌给予的乐观猜测。

从发布现场公布的信息来看,iQOO旗舰版无疑是要以顶级游戏配置和强悍性能为重点。其中,高通骁龙855顶级移动平台、高达12GB+256GB超大容量都囊括在鲛人皇后内,而且4000mAh大电池+44W超快闪充更让用户不再担心续航能力。另外,超级液冷散热技术、索尼IMX363传感器和全系标配NFC,可以说从硬件到软件都武装到了牙齿。很明显,iQOO要做的不是一个简单的子品牌,而是吸纳了vivo多年战斗经验和创新精华的大成之作。

其实,从头创建一个子品牌并不容易,目前的市场,已经有一加、红米、荣耀等子品牌各自找到了自己的位置,虽然大家都说不上谁做的比谁更好,但是能立足就意味着一种成功。尤其是在大环境的当下,像锤子手机等已经在试图用冬眠熬过寒冬。而此时vivo祭出子品牌iQOO,至少充分说明了其对大盘未来走势的信心,更是对自身打造一个子品牌的强大信念。

“生而强悍”是iQOO的口号,这个口号有些张狂,有些偏执,但是不能不承认的是,市场上的赢家往往都是张狂和偏执者胜。

不给用户冰冷配置 用温度感染互联网一代的年轻人

“它不是特别冰冷纯配置导向的,我希望买一部手机的时候它能表现出一些不同。vivo这么多年对于手机的理解从来都是个性化的电子产品,所以我们在努力打造品牌,努力赋予手机情感。”冯宇飞的这段话,可以说是让我们能从中看出iQOO的品牌调性以及对目标用户群的设定,即个性有追求,他们对品牌或产品的要求是符合个人身份的,而不仅仅是高低贵贱这么简单。iQOO正是要向互联网一代的年轻人带来“干货”,而非为了带来价格和品宣上的好看而一味的人为“堆视频幼女料”。

这一点,从iQOO品牌名称释意——I Quest On and On / 追求不止即可见一斑。其品牌内涵可以用“追求不止”源于对于现状的不满足来予以概括。体现vivo持续进取创新,追求极致精神的同时,其实也恰恰是将互联网一代的年轻人的追求不止涵盖在内。

从精神层面或者说务虚的看,iQOO的推出,本质上正是体现了vivo不满足现状,要向更高更远的目标迈进的闯劲、勇气和魄力。

vivo本身是一个多年来深得年轻用户喜爱土圭垚垚啥意思的品牌,甚至说vivo的一些经典机型每每都会成为流行的街机。然而,一个值得注意的事实却是,90、00后们作为互联网原住民,他们天然的对互联网有着独特的理解,而这批新生代用户人群的规模越来tang唯唯越大,他们对互联网、对手机的理解越来越深。与传统意义的上互联网手机相比,他们对未来手机有着独特而自我的认知。

换言之,品牌带给用户的不应该是一堆冰冷的配置和硬件的叠加,而是要用温度去感染新生代,让带有体温的智能终端时尚炫酷的同时,还更易用、更易于交互、更符恶少军阀合年轻新生代的生活方式理念。

而正所谓择日不如撞日,vivo的发展也到了一个足够的高度,无论是品牌知名度、美誉度还是出货量、用户基数,在属于vivo最好的年代再孕育一个子品牌,推出iQOO,其实颇有几分水到渠成、顺理成章之意。

按照冯宇飞的说法,懂懂笔记认为,iQOO很难用高端机、游戏机去定义它,而是面向年轻的互联网用户再打造一款旗舰机。

不同于vivo式高调营销 iQOO首先要发展的是“探索型人群”

与人类对人生永不满足、精益求精、向完美进发相似,iQOO作为vivo 子品牌,其聚焦于“极致性能”的背后,是vivo 对于偏互联网的科技人群在覆盖猥亵少女上的补充。即,iQOO的目标用户首先是对于产品的追求永不满足,不止于高性能,还有极致的外观,全新的交互体验等。

按照冯宇飞的理解,互联网对于iQOO 而言,意味着与年轻人和偏互联网的人群更好的沟通,而非蹭热点和发生争端的地方。这一点上,冯宇飞说的还是比较切实的,即,iQOO面向的人群是偏互联网新一代的对科技、对极致性能比较在意的人群。这在vivo内部被叫做探索型人群。而这一类人群,自然是包括了科技爱好者,也包括年轻人。而科技爱好者是科技产品的核心用户群,如果iQOO能得到这个群体的认可,他们则会以专业人士的意见向外扩散实现以科技探索+意见领袖带动iQOO快速创新扩散。

有道是得年轻人者得天下,只有持续得到更年轻人的支持,是品牌长青的最大价值所在,vivo过去的成功来自于此,iQOO的未来同样离不开此。而年轻人的代际更迭,带来的是需求的大不同。80、85后消费者更看重拍照效果这样的素质,甚至对CPU那么多型白居秉号都记不全。而iQOO所要面对的则是线上这群新新人类,他们对科技更在乎,对手机科技的方方面面如数家珍。因此,他们对手机的追求,实际上是无下限的,他们甚至在心里就住着一款理想机器,期待市场上早日出现这样的未来机。而这些真的懂技术、懂产品的一群人,一旦成为iQOO的种子用户,他们将来势必会影响到身边的更多人。

上B站、刷抖音,iQOO的本质却不是飘飘然

虽然小米被称之为中国互联网手机的鼻祖,但是新品牌iQOO却并不将自己定位为简单地传统的互联网手机。例如,在消费者沟通上,iQOO采取的就将是偏互联网式,比较高效的打法,与粉丝在微博上、微信上、论坛上就能完成沟通,这是消费者喜欢看到的,也是iQOO希望拥有的打法。换言之,针对iQOO初设定的目标人群,互联网的营销可能更有效,基于互联网社区的互动,也更容易为营销赋予更多感情因素和情感温度。

冯宇飞说,未来iQOO的推广会在B站、抖音短视频上,也就是种草,“我们会在这方面做的更多。”按照冯宇飞的计划,接下来iQOO不仅将建立社群,而且还会加码社群文化,打造完全不同于目前互联网手机品牌的传播互动新玩法。

相比于冯宇飞,iQOO的产品经理“鸟哥”曾昆鹏对于 iQOO的理解,则是一辆宝马跑车,“外观低调、性能强悍”,汽车上的运管文清动模式则是 iQOO 手机“变身模式”的灵感来源。同一个产品,在不同模式下,给人完全不一样的操控体验。

曾昆鹏认为,手机品牌首先要做一个农民,意思是做产品要非常的能吃苦耐劳,要到最前面最细节的地方“下地干活”,能沉得住气,这是基础;夏实萌惠其次,要做一名诗人,也就是做产品一定要有追求,要有理想,要有感性的思维,要有创作的热血,这是升华;而要做科学家的意思则是,产品经理一定要知识面广,上知天文下知地理,懂技术懂用户,而且要有非常严谨缜密的思维逻辑,这是技能。至于小强的意思是,那自然是在做产品的过程中遇到无数的挫折和打击时,要想坚持做出好的产品就必须像一只小强一样,打不死。

我们有理由相信,秉承这种农民、诗人、科学家和小强化身复合式素质的新秀iQOO,会成就一个独具一格的全球智能手机市场新品牌。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者

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