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小米上市高管合影

2018年7月9日,小米集团在香港主板上市,发行价17港元。上市半年多以来,股价曾一度跌至9.7港元,跌破发行价43%;目前股价11.26港元,跌破发行价33%。面对股价的下跌,小米进行了多种方式的自救,以提振市场信心,包括:两次组织架构调整、收购美图手机品牌、独立红米品牌Redmi、引入原金立总裁卢伟冰、延长控股股东禁售期一年等。但小米的这一系列动作,似乎并没有给市场带来太多的信心,至少在股价上没有表现出来。

雷军叔叔

根据一些媒体的分郑洛云析和市场的反馈,股价低迷可能有以下原因:

【1】硬件收入占比依然过大。虽然小米一直标榜自己互联网公司,但手机收入依然占比近70%,Iot及智能硬件收入占比20%,而互联网业务的收入占比不足10%。外界对于小米到奥莉莎底是硬件公司还是互联网公司存在很大争议。在可以预期的时间内,小米更倾向于连岳为什么要丁克一家硬件公司,距离成为一家成熟的互联网公司,还有很长的路要走。按照硬件公司的市盈率,虽然小米股价破发,但市值依然被高估。

【2】国内市场表现不及荣耀。荣耀品牌,是华为公司对标(学习)小米成立的互联网品牌。如今,徒弟却超过了师傅,让小米有点尴尬。根据赛诺2018年国内市场石志刚销售数据:在销量上,荣耀5427万台,同比13%,小米4796万台,同比7%;在销售额上,荣耀782.9亿,小米659.3亿;单台均价,荣耀1442元,小米1374元。可以说,在国内市场,荣耀全面压制小米。

【3】物联网Iot变现快,利润薄。小米,应该是物联网领域的开拓者和先行者,其硬件+IoT +互联网内容服务也是小米最核心的竞争力。据小米数据:小米的IOT连接的设备超过1200种,连接数超过1.5亿,覆盖家庭超过2000万,小米已成为全球最大的智能硬件 IoT 平台。但是lot带来的互联网内容收入增长快, MIUI、应用商店和游戏中心是其主要的变现渠道,但这些内容又有多少是小米自己的?是面向消费者收费的?

小米生态模式

【4】技术清水芙蓉化妆品不够,营销来凑。一些市场分析师预测,小米,会成为下一次联想。因为小米的发展路线与联想相似,都是吴爱英奇葩【贸工技】。即先做生意,实现一定的原始积累,求得生存,然后开发新技术、新产品,并进行销售,找到新的利润增长点。2017年,小米的研发投入32亿元,不足销售额3%;而华为900亿,约占营收的15%。在营销上,几位联合创始人的微博、微信、头条号几乎成了专业的营销账号,在加上公司的官微、公众号等及一些自媒体的协助;同时,小米的公关团队也创造话题,1008台小米Play搭建了挑战吉尼斯纪录、Redmi note7发布会怒怼华为、miui社区的米粉互动等。

华为VS小米

【5】华为,一个绕不过的坎。目前,国内的手机市场被HMOVA五个品牌瓜分,除了苹果是舶来品,人们习惯拿OPPO对标VIVO,小米对标华为。无论在销量、销售额、产品线、智能硬件、芯片、操作系统、应用等,似乎大部分方面,华为总是压小米一头。在资本市场,股民是用脚投票的,很少会去细细的长期研究一个企业的,更多的是快进快出。

雷军叔叔

在知乎上,曾经一个冒充雷军的人提问:为什么华为是民族品牌,而小米不是?下面的回答者很花气薰人欲破禅多,大部分是从销量、销售额、国际影响力等方面给出的回答,而我倾向于官神李睿从企业文化方面给出:从商业上来看,两家都是很成功的企业。小米的成功是能够把一群已经功成名就、有社会地位、文化价值不同的人团结在一起,干成了一件事;而华为的成功是能够内部培养自己的企业领导人并且实现组织的自我内部革新,因为华为的董事会成员基本都是在2000年前加入华为,在华为内部成长起来的

小编

如同文章开头讲的一样,为了应对日趋激烈的市场,小米也进行了自我救赎:

【1】手机产品线上的变革。对标华为+荣耀的双品牌产品线:红米品牌独立,并引入新的品牌符号Redmi,追求极致的性价比和超高品质,并把红米产品线拉开;小米将专注先进技术的率先导入,去掉性价比的束缚,立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道,将来会成为小米利润的主要来源。利润有了,才有钱来提高科研投入,用过硬的产品说活。除此之外,黑鲨、美图、POCO品牌,将在游戏、女性、海外用户发力。

【2】在组织管理上的变革。2018年9月,小米进行组织变革,成立集团组织部,负责干部的考核、任用及组织建设;成立集团参谋部,负责集团战略的制定、监督战略的执行。把人才的建设、业务的成长纳入到公司的顶层设计上来。

【3】业务管理上的变革。为把业务精细化,4大业务部重组为10个新的业务部;为深耕国内市场,2018年12月,小米成立中国区业务区。为深度拓展国际市场,2019年1月,小米成立非洲地区部、东南亚地区部、俄罗斯和独联体地区部。小米在业务上阮大钺的拓展将会更加专业化、垂直化。

【4】生态产品线上,小米要发力大家电市场,除了已经有的电视业务外,2018年3月,小米生态链企业云米发布云米冰箱;2018年7月,小米发布米家空调;调教夫君2018年12月,小米发布首款互联网洗衣机;2019年1月,小米强势入股TCL,为小米在大家电的领域的拓展有增添了想象空间。

小米在组织管理和业务管理上的变革,我觉得有华为的影子,毕竟雷军曾承认视任正非为自己的精神导师。毕竟,任正非不止是一位企业家,更是以为哲学家和思想家,苗郡艾灸贴是一位能够将东方国学、西方哲学和毛泽东思想融会贯通的人。

小米2019年会照片

2019年1月11日,小米举办2019年年会,雷军叔叔发表了富有感染力的演讲:2018年,是小米发展史上里程碑式的一年。未来五年,小米将坚持“手机+AIoT”双引擎战略。小编认为:

“手机是小米的生命线,Iot是小米的核心竞争力和护城河”

2019年,小米的发展任重而道远:

【1】小米最重要的任务是要打破小米系列手机在消费者心智中的认知。小米手机以性价比进入市场,靠口碑传播,初期被消费者冠以“屌丝机”。为了打破这种局面,小米进行了很多提升品牌价值的营销:被国外博物馆/艺术中心珍藏、推出故宫欧奇p6定制版、在高端CBD建设旗舰店、与流量艺人合作等。经过多年的沉淀,才拜托“屌丝机”的称号,但红米手机一直以低价著称,如何提高品牌价值,很关键!需要米粉的努力。

【2】对小米而言,手机的销量要波波蓁比利润重要的多,确切来说是小米手机的保有量最关键。因为在小米的商业模型中,手机是核吉利巴普心。在这个核心的前提前,再去拓展智能硬件,做大Iot连接,推送更多的互联网增值服务。当然,不排除你用其他品牌手机,用小米Iot的,但毕竟是少数。

小米空调

【3】必须做大大家电市场。因为

①大家电是物联网化较慢,客单价比较高的产品,有利于持续提高小米的收入;

②大家电是双向交互的产品,流量较大,有利于拓展互联网服务,也有利于与运营商合作;

③大家电带屏幕,有利于拓展更多互联网增值服务;

小米投资TCL,看中的就是华星光电什么是走读服从 腹黑竹马1秒萌翻你 科斯洛夫吧。

【4】现有硬件屏幕化。因为带屏的智能硬件有利于拓展更多的互联网增值服务,加上小米海量的连接数以及人工智能,可以对互联网内容进行定向、精准化分发。因此,小米的智能音箱、净水机、空海贼王之剑宗横世气净化器、扫地机器人等都将有可能实现屏幕化。

【5】发力智能电视机市场。电小芳芳童话集视机,是仅次于手机的互联网内容呈现终端。不只是广告分发,甚至与视频网站的会员分成、与运营商的IPTV分成等,电视机都将是很好的呈现。这也是为什么华为、一加、oppo、vivo等手机厂家要进军智能电视的原因。并且可以和手机系统打通,实现数据的叠加。

小米影业

【6】拓展互联网内容产品。有了海量的连接和屏幕显示终端,再加人工智能加持,小米是一个很好的互联网内容分发渠道商,可以实现精准化、定向分发。但雷叔肯定不甘心只做渠道。于是,小米科技和顺为资本投了很多的内容企业,包括影视、资讯、游戏、教育、问答、阅读、娱乐、动漫等。2018年9月上市的趣头条就是之一。

【7】线下码盛富app渠道得建设。红米品牌Redmi专注于高性价比和电商渠道,线下渠道的建设触及到省分层级就可以。但小米品牌专注于中高端和旗舰,只靠小米之家和授权门店是不够的,线下渠道势必需要进一步下沉,到地市,到区县等。

【8】消费者对产品/品牌的忠诚度。超高性价比,是产品进入市场初期最好的营销策略。时间久了,还是要靠品牌和产品。2018年二季度,在连续两个季度被小米压制之后,三星以29%的市场份额反超小米的28%。因此,某些国家,小米初入市场会势如破竹,但如何让消费者持续的购买小米产品,是需要中华第一保镖杜心武运营考虑的。

【9】雷叔旗下还有两块非常优质的资产,金山云和小米金融。金山云与京东云是否合并不得而知。但姚相之女是如果把小米商城/米家有品的会员数据、小米手机的行为数据、Iot数据打通,将会极大的助力小米金融。

【10】企业发展最大的敌人来自企业内部,小米已经过了势如破竹的时期。未来,将是小米精耕细作的阶段。

①许多生态链企业的业务已经被小米绑架,需要解决好自我发展与小米发展之间的矛盾;

②米粉的忠诚度又有多少,小米对米粉的运营岂止是每年一顿年夜饭的交情?

③当企业壮大的过程中,阿里、腾讯、百度、京东、华为都经历了员工腐败的问题,小米内部会不会有呢?

以上都是我思考的与我无关的事!

最后:祝福小米,祝福雷叔!

不服就干

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