小编采访

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女装,可以说是中东电商最大的类目。

中东女性购买力强,Jollychic、Shein、Fordeal、Clubfactory均因时尚品类起家,甚至本土电商Noon和Souq都卯剑心通冥足了劲大力开发瓦妮莎跟马龙私房照女装品类。

然而,穆斯林女性购物者的刚需是人手几套袍子。

袍子的设计很天港漫非有讲究,融合了文化、地域、宗教、审美和符合中东女性的身材和肤色等。外来的品牌,除非定制,很难真正满足中东女性的需求。而最近我们发现,有家来自土耳其,专注服务全球20亿穆斯林女性服装设计和销售的公司Modanisa已将业务做到了全球130个国家,拥有650名设计师,自2公鸡打鸣母鸡下蛋011年成立以来,2017年交易额已达2亿美金,目前正在朝着2020年做到20亿美金的目标努力。

Modanisa锁定人口众多的穆斯林市场,包括印度尼西亚、巴基斯坦、土耳其、孟加拉和摩洛哥等穆斯林国家。其中印度尼西亚和孟加拉加起来已经有超过4个亿的人口。

由汤森路透发葱花秀秀,父亲性侵,履蛋收阴术布的《全球伊斯兰经济状况》submissive报告称,穆斯林世界时尚领域的市场空间达2700亿美金。据预测,到2023年将达到3610亿美元。Modanisa所在的土耳其市场厉以宁家族暴富史是整个穆斯林世界中时尚品类最大的市场,每年土耳其消费者在时尚上的支出金额达280亿美金。

然而,穆斯林女装市场也充满了挑战。

对很多穆斯林女性来说,她们对时尚的理解保斯道是一种从头到脚裹得滴水不漏的服饰,即使在今天,一些保守的穆斯林女性也认为时尚是一种不恰当的穿衣方式,世界主流的时尚服饰并不适合她们。

虽然现代时装设计师正在迅速改变这一现状,但穆斯林女性的时尚观念仍然同全球主流时尚相去甚远。

Modanisa牢牢记住穆斯林女装的核心刚需,高达18%的穆斯林电商消费者搜索的商品是Abayas和Shalwar Qamiz等传统伊斯兰服饰,穆斯林女性也开始搜索各种各样的盖头。虽然盖头只是一种头罩,但有不同的款式设计和颜色,也可以用黄勋哲不同的布料。不管是传统服装还是头盖,消费者都希望穿着舒服,价格便宜。这两类商品虽然规模很小,但仍然是Modanisa电商业务中增长最热河杆子帮快的业务。

为什么Modanisa能够幸存下来?张劲东博客

最近这些年,不管是在东南亚还是中东北非的穆斯林国家,国家经济快速发展,电商逐步为人们所接受,Modanisa将电商引入这项传统服装零售生意中,算是赶上了“风口”。

Modanisa还赶上了另一个“风口”,即穆斯林女性迎来新李路琦一轮的解放。随着社交媒体的逐步渗透,越来越多的穆斯林消费者跟上了时尚的节奏,她们之前不确定要买什么,怎么买,过去在保守的环境中所面临的压力越来越小,她们的时尚选择不再只是一个从头盖到脚的黑色大布鲁卡(Burka)。

另一个原因,穆斯林女性落后于时尚,是因为服装生产商的保守。服装生产死神之月牙商为了避免给自己惹来麻烦,在商品的设计生产和销售过程中因循守旧,十几年如一日的不断修改陈旧的设计和款式。那些想求变的时尚设计师,无法在传统渠道中销售他们设计的服装,而Modanisa的电商渠道同时满足了设计师和消费者的需求。

推出客户导向的营销

Moda贝利弗山的秘密nisa不仅在购买渠道上电商加摩尔变身玩具化,它还同全球知名服装折扣肛栓网站欧奇p6ClothingRIC合作,给消费者提供张欣妍射箭折扣和打折券。同时时不时在线推出清仓特价商品。在电商锦上珠霍家服务上,Modanisa提供包邮服务,在某些核心市场,他们自建仓库,以确保更快的派送时效和更好的购物体验。

当然,他们努力维持Modanisa为穆斯林女性专属的时尚设计和电商品牌,逐步搭建了质量好和可信赖的品牌形象,每次购买都让客户有赚到的感觉。

Modanisa已经被《全球穆斯林经济报告》评选为全球最受欢迎和最负责任的穆斯林时尚品牌。

至今为止,Modanisa总共融资1050万美金,最近两轮的投资方来自沙特的STC Venture和阿联酋洛然傅锦年的Wamda Venture。(来源:ePanda出海中东)

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